2007年5月18日、深圳大中華國際交易中心。

　　在第三屆中國國際文化產(chǎn)業(yè)博覽交易會國際酒文化高峰論壇上，中糧酒業(yè)少帥吳飛與茅臺、古越龍山等酒界巨頭煮酒論道，共同探索中國酒業(yè)的發(fā)展走向和自強之路。

　　面對這場思想者盛宴，吳飛以客觀翔實的分析、高屋建瓴地提出了“以個性化大品牌推動中國萄萄酒朝陽產(chǎn)業(yè)進程”的理念，引起酒界領袖共鳴。

　　曾有人說、吳飛少年老成、綿里藏針。這只是對他的片面描述。而走近他的人會發(fā)現(xiàn)，這位把工作當成終生事業(yè)的經(jīng)理人，內(nèi)心深處既有“夜里挑燈看劍”的運籌幃幄，也有“一片冰心在玉壺”的坦蕩操守。

　　這種“內(nèi)圣外王”的性格張力，使他執(zhí)掌的中糧酒業(yè)在溫和中包客并蓄，在競爭中敢為人先，在開放中繽紛多元。

　　擁有“中國酒界航母”之稱的中糧酒業(yè)，是全球500強企業(yè)中糧集團旗下專業(yè)化、一體化酒類品牌運營商，主要經(jīng)營葡萄酒業(yè)務，同時涉足黃酒、代理進口酒。下轄中國長城葡萄酒有限公司、中糧君頂酒莊有限公司、中糧華夏長城葡萄酒有限公司、中糧長城葡萄酒（煙臺）有限公司和中糧紹興酒有限公司。要實現(xiàn)如此龐大的酒業(yè)集團的高效運轉(zhuǎn)，需要管理者具有超常的智慧。

　　在酒海中搏擊了17年的吳飛，對團隊建設具有獨到見解。“團隊是否具有快捷、精準的執(zhí)行力，是團隊素質(zhì)的標準，而執(zhí)行力首先源于凝聚力和協(xié)調(diào)力”，基于這種理念，“人本管理”成為吳飛企業(yè)管理的核心。他常用這樣的比喻：“企業(yè)領導者就像一位釀酒師，把每個員工視為珍貴的葡萄樹，為他們提供水土陽光極佳的生長地，讓他們結出豐碩的果實，釀出個性鮮明的美酒。”

　　“品牌的實質(zhì)是背后的一群人，中糧酒業(yè)在生產(chǎn)名牌產(chǎn)品的同時，重要的是‘生產(chǎn)’人才”，這是吳飛多次強調(diào)的人本理念。在人才吸納上，通過建立與國際接軌的薪酬體系激勵人才，使優(yōu)秀員工在做出一流貢獻的同時得到一流的待遇；在人才塑造上，以專業(yè)化崗位培訓為平臺，實現(xiàn)人才版本升級，使個體成員的人生價值與企業(yè)的長遠發(fā)展成果共贏共享；在人才素質(zhì)上，通過營造多元企業(yè)文化，使每個人擁有發(fā)揮特長的空間。

　　而員工的精神世界也是吳飛關懷的焦點。在一位員工家中，至今還擺放一幅他新婚時與吳飛的合影。他指著這張具有紀念意義的“全家福”說：“我和愛人的家都在外地，結婚時沒什么親朋好友，吳總像長兄一樣，擔任了我們的證婚人，每當想起那一幕，心里總感到非常溫暖。”

　　也許關于吳飛與他團隊成員之間的故事還有許多，都藏在往日的歲月里。所謂企業(yè)凝聚力，決不是磚與水泥的冰冷結合，它是一個企業(yè)管理者品格的自然流露，最終通過心靈的交換形成一個團隊的向心力和執(zhí)行力。

　　面對中糧酒業(yè)這支朝氣蓬勃的陽光團隊，吳飛總是驕傲地稱他們?yōu)閼?zhàn)無不勝的“夢之隊”。

　　一個企業(yè)或一個品牌的興盛是一場不斷提速的接力賽。2006年，吳飛披掛上陣，接任中糧酒業(yè)總經(jīng)理。如何使長城整合以“軟著陸”的理想狀態(tài)完美收官，同時加快生產(chǎn)銷售的持續(xù)增長，是擺在吳飛面前的考卷。

　　他對企業(yè)流程進行全面梳理，調(diào)整了戰(zhàn)略愿景和經(jīng)營目標，在堅持葡萄酒為主業(yè)，國內(nèi)市場為主導的前提下，不斷尋求品類擴展，優(yōu)化銷售網(wǎng)絡，把經(jīng)營目標定位在“成為中國具有領導地位的跨酒種品牌運營商”。

　　首先進行的銷售渠道梳理重組，無疑要展開一場經(jīng)銷商“削藩”。如果處理不當，將會引起激烈的人事震蕩和銷售停滯。

　　吳飛采取以點帶面的策略，從樣板區(qū)域市場進行“并網(wǎng)”，然后向全國市場層層滲透、步步推進。原本被業(yè)界視為一場“戰(zhàn)爭”的渠道整合，在他的騰轉(zhuǎn)挪移中波瀾不驚。

　　透過長城銷售模式的成功轉(zhuǎn)型，會發(fā)現(xiàn)吳飛舞動的四大殺手锏提高了渠道的掌控力。一是設計公平、公開的游戲規(guī)則，科學制定全國性統(tǒng)一銷售策略，統(tǒng)一配置相應的市場資源；二是市場結構“變臉”為扁平化，市場投入向終端下沉，提高網(wǎng)絡運行效率和覆蓋面；三是主導產(chǎn)品逐步實現(xiàn)控價銷售，實現(xiàn)各區(qū)域市場間的公平競爭；四是加快銷售團隊建設，實現(xiàn)銷售隊伍的擴張和融合。由于這四招準確點穴，銷售收入大幅提升。

　　與渠道優(yōu)化同步進行的還有長城產(chǎn)品線梳理。過去長城產(chǎn)品結構重疊現(xiàn)象比較嚴重，這個“手術”同樣具有挑戰(zhàn)性。

　　對此，吳飛提出了“推高拉低”策略，從以往單一的長城整體品牌推廣，轉(zhuǎn)向以高端和重點產(chǎn)品推廣帶動產(chǎn)品線為主。這種“推動”高端，“拉動”整體的營銷策略，實現(xiàn)了原有產(chǎn)品線的瘦身計劃。

　　吳飛邀請國家權威機構與中糧酒業(yè)聯(lián)合推出了《長城葡萄灑專業(yè)品質(zhì)等級標準》，根據(jù)法國、意大利、美國等世界主流葡萄酒國家的慣例，找準葡萄產(chǎn)地、葡萄種植工藝、葡萄篩選工藝、葡萄酒釀造工藝、葡萄酒儲藏工藝等八項葡萄酒品質(zhì)指標，把長城葡萄酒分為“特別珍藏級、珍藏級、特別精選級、高級精選級、精選級、日常餐酒級”六大級別，增強了產(chǎn)品競爭力，極大地降低了生產(chǎn)及銷售成本。既為中國葡萄酒行業(yè)產(chǎn)品分級提供了國際化坐標，也為消費者選購提供了品質(zhì)與價格依據(jù)。

　　盡享奧運盛宴，是每個企業(yè)的夢想，但要步入這座世界級品牌殿堂，向全球展現(xiàn)自身品牌實力，則需要過五關斬六將才能成為奧運寵兒。中糧酒業(yè)從獲得北京奧運會葡萄酒獨家供應商入場券到驚艷出場，每一步都使旗下長城葡萄酒充滿了國際化品牌的力量，而幕后的總導演就是吳飛。

　　他在制定奧運營銷策略時，超越了產(chǎn)品營銷層面，而是站在國際化制高點上布局謀篇。他說：“長城品牌啟動國際化布局，包含兩個層面內(nèi)容，一是通過奧運走出去，即產(chǎn)品輸出、品牌輸出；二是資本輸出，占有海外葡萄酒最佳資源。”

　　在這宏大營銷視野下，吳飛制定了系統(tǒng)化的營銷策略，避免了奧運營銷工程的隨意性和盲目性，被業(yè)界營銷專家稱道為“長城奧運營銷三部曲”。

　　第一部是2006年以“共品長城，同享中國”為主題的品牌宣言，通過媒體組合傳播、銷售渠道傳播、產(chǎn)品奧運標識傳播，高效贏得奧運共識；第二部是2007年以“相約長城，相約奧運”為主題的品牌之約，通過品牌提升計劃、品質(zhì)領先計劃、酒文化推廣計劃，強化品牌人文色彩。第三部是2008年以“舉杯長城，榮耀中國”為主題的品牌共享，通過品質(zhì)提升行動、美酒體驗行動、感恩分享行動，把長城品牌推向巔峰時刻。

　　伴著吳飛手中“指揮捧”的節(jié)奏，一場盛大的交響樂層層遞進地演繹著多元化傳播組合和個性化營銷創(chuàng)意。

　　借助由國際奧委會主席羅格出席的“國際奧委會奧林匹克珍藏品中國巡回展”，北京2008年奧運會葡萄酒獨家供應商中糧酒業(yè)長城葡萄酒以全球化經(jīng)營視野，把此次巡展納入以“相約長城，相約奧運”為主題的人文奧運新戰(zhàn)略，立足品牌提升、品質(zhì)領先和文化推廣，為此次奧運珍品中國行打開了一片新天空。

　　此次奧運珍品巡展找到了最準確的品牌傳播契合點，從北京啟動后，縱橫青島、南京、武漢、長沙、澳門、廣州、香港、福州、杭州、上海、沈陽、天津共十三座城市，于2008年奧運會開幕前夕結束，歷時整整一年。這既是一次奧林匹克運動的歷史之旅、魅力之旅，也是長城葡萄酒導演的一次體驗之旅、文化之旅。

　　針對社會精英階層的“鑒賞眼光”，吳飛的“樂隊”又上演了一場場優(yōu)雅的“陽春白雪”。從全國性的長城奧運城市酒標設計大賽到超越2008奢華限量奧運酒的推出，從長城酒伴奧運火炬手登頂珠峰慶功到長城奧運冠軍酒窖落成，從擔當達沃斯論壇、APEC會議等政務商務指定用酒到奧運酒的慈善拍賣及收藏，無不把酒文化傳播與人文奧運高度結合，為品牌國際化儲備了軟實力。

　　為了全面激活自身雄厚的釀酒資源，吳飛藝術化地把長城桑干酒莊酒推向奧運舞臺的最前沿，以其國際品質(zhì)登頂全球酒莊酒金字塔。當長城桑干酒莊酒以火炬登頂慶功酒的身份香飄珠蜂，代表中國向五大洲發(fā)出了盛情邀請；當長城桑干酒莊釀制的“超越2008奧運限量珍藏酒”被瑞士洛桑奧林匹克博物館永久收藏，奧運有史以來的唯一典藏美酒，讓世界的訪客感受到美酒與藝術的完美交融。

　　吳飛對此自信地表示：“我們的目標就是將長城品牌推向世界，既讓每一位奧運貴賓都沉醉于味蕾的狂歡，也讓全球來賓知道中國不僅擁有體育世界冠軍，還擁有葡萄酒世界冠軍。”吳飛話音剛落，奧運的禮花綻放在北京夜空，來自世界各地的百位各國元首、皇室成員及450萬游客在長城的碰杯聲中盡情暢飲，長城品牌成為奧運賽場外的另一大主角。

　　奧運落幕后，長城品牌營銷實戰(zhàn)成果先后被國際奧組委及相關部門授予“2008奧運十佳品牌營銷獎”、“北京2008年奧運會特別貢獻獎”，與聯(lián)想、中國移動等品牌被北京奧組委列為“奧運營銷十大經(jīng)典案例”，除營銷之冠外，中糧酒業(yè)也同步摘取了長城葡萄酒的銷量之冠、品牌價值之冠。

　　2008年，面對海外酒類搶占中國市場，吳飛為中糧酒業(yè)未來五年制定了發(fā)展規(guī)劃，主張追求內(nèi)涵式增長和外延式增長齊頭并進。他指出：“在未來，中糧酒業(yè)將啟動全球葡萄酒產(chǎn)地資源的整合，加速自主品牌創(chuàng)新和引進國際知名品牌的集群升級，持續(xù)提高市場份額與品牌溢價能力。為實現(xiàn)上述目標，吳飛提出“自主品牌創(chuàng)新與引進知名品牌并重，產(chǎn)品多元開發(fā)和品牌集群并行”。

　　在自主品牌方面，中糧紹興酒打破原有海派和老派飲用習慣的束縛，在風格上、口感上不斷突破，已打入歐洲市場。而長城品牌則定位為“葡萄酒專家”，以“產(chǎn)區(qū)好、酒才好”作為傳播主張，力求在全球知名葡萄酒產(chǎn)區(qū)建立生產(chǎn)基地。由于不同產(chǎn)區(qū)會形成不同風格的產(chǎn)品，有的濃郁、有的清新、有的芬芳、有的平順，將為消費者提供多元選擇。2008年長城品牌市場占有率繼續(xù)以絕對優(yōu)勢穩(wěn)居行業(yè)首位，而且登陸加拿大、韓國市場，至此長城出口國已達20個，出口量連年保持業(yè)界第一。

　　伴隨吳飛執(zhí)掌的中糧酒業(yè)這座美酒帝國的壯大，不斷引領著民族葡萄酒品牌的走向，提升了中國葡萄酒市場在世界范圍內(nèi)的影響力，這種具有風向標意義的品牌勢力盡展“王”者風范。

　　所謂“內(nèi)圣外王”之道，其本質(zhì)是“內(nèi)蘊圣賢之德才，外施王道之韜略”。如今這一儒家思想仍在現(xiàn)代企業(yè)管理中熠熠生輝。只有內(nèi)部完善成“圣”，才能對外彰顯“王”者氣度，只有通過“內(nèi)圣”的修煉達到強基固本，才能在市場上無堅不摧。如果說中糧酒業(yè)的人本管理和長城品牌優(yōu)化是“對內(nèi)求圣”的縮影，那么奧運營銷和兼收并蓄的品牌格局則是“對外求王”的體現(xiàn)。當吳飛運用先賢智慧修練自己、擴大版圖時，如同一位武林高手打通了任督二脈，劍指長空，登頂而舞，往日夢寐以求的品牌佳境此刻盡收眼底。

　　1992.08-1996.03，擔任中糧總公司企管處職員；

　　1996.04-2000.08，擔任中糧總公司項目管理一部副總經(jīng)理；

　　2000.09-2001.08，擔任中糧飯店供應公司總經(jīng)理助理；

　　2001.09-2004.01，擔任煙臺中糧葡萄釀酒有限公司副總經(jīng)理；

　　2004.01-2006.03，擔任中糧食品行政部常務副總；

　　2006.03至今，擔任中糧酒業(yè)有限公司（中國食品有限公司酒類事業(yè)部）總經(jīng)理。