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周文貴_銷售功臣

  周文貴,男,漢族,1964年11月出生,研究生學歷,中共黨員。現任新疆第一窖古城酒業有限公司黨總支書記、董事長兼總經理,中國市場營銷學會理事;新疆市場營銷學會常務理事;新疆酒文化、酒市場研究中心副會長。新疆農大人文學院和昌吉州職業技術學院客座教授;昌吉州青年企業家協會理事。  

  • 中文名:周文貴
  • 出生日期:1964年11月
  • 民族:漢族
  • 學歷:研究生
人物歷程
酒中日月

  1995年,作為一名優秀的共產黨員,年輕有為的周文貴被派往基層鍛煉,從那時起周文貴的名字開始出現在政壇和企業活動中。在老奇臺鎮,是他大顯身手的第一站,任副鎮長,分管鄉鎮企業,適時把潛心研究的理論開始付諸于實踐。他做了認真分析調研,提出了“立足本地優勢,大力發展農工商企業”為目標的經濟發展思路,先后 鼓勵興辦面粉加工企業13家,調整奇臺鋼鐵廠生產結構,使六家倒閉企業重顯活力。由此,周文貴對企業萌生了依戀之情,就在這種為企業命運或悲或喜的經歷后,作為一個深知企業發展對一方經濟發展影響有重大意義的研究者、基層管理者,周文貴潛心努力了近三個年頭,為日后在酒廠的大顯身手打下基礎。

  1997年,恰值國有企業改制進入攻堅期,奇臺酒廠(現新疆第一窖古城酒業有限公司)亦危在旦夕。磨礪已成的周文貴被推上了改革潮頭,擔任奇臺酒廠總部支書記兼副廠長。當時,酒廠連續10年虧損,債務多達4000多萬元,負債率達98%,周文貴曾徘徊猶豫過,然而強烈的救企之心和對酒廠悠久歷史淵源的考究,共產黨員的責任使周文貴義不容辭走馬上任。

執著苦戰倍艱辛,重振雄風待后生

  1998年7月,奇臺酒廠第一次改制完成。受命于危難之際的周文貴被推選為第一任董事長兼總經理,周文貴慧眼識英才,提名經驗豐富的邱琪美任副總經理,嚴謹認真的李斌任副書記兼行政部主任,技術過硬的郭剛為總工程師,精明能干的許秀蓮為財務部長,建立健全“古城酒業公司行政管理規章”等制度。針對企業機構臃腫和富余人員多的情況,進行消腫。針對管理費用長期居高不下,周文貴提出:節本降耗。針對市場提出了“擴奇木、拓喀什、取昌吉、奪烏市、進關內”的銷售思路,并相繼在烏魯木齊、敦煌、蘭州、酒泉等地設立銷售網點。為內抓管理外樹形象,加大了基礎設施建設力度,從治理污水、興修道路、暖氣改造到廠區硬化、綠化建設,他每年都計劃資金100萬元以上。并且開展了不同形式的產品宣傳,品牌宣傳。并利用電視、報刊等新聞媒體的獨特作用,向社會樹品牌、推產品,取得了良好的效果。

  同樣的產品,不同的經營,全新的意識,使古城酒業煥發出無窮的生機與活力,截止1998年12月底,虧損10年的古城酒業公司(原奇臺酒廠)一舉扭虧為盈,公司實現純利潤3萬元。

古城能有今日最,首功唯屬文貴當

  “只有多思、多想、多做的人,才能成為事業的強者”(托爾思泰)。周文貴就是這樣一個人,他以獨特的經濟頭腦和卓越的管理才能,將一個負債累累的企業扭虧為盈,重新組建,到股份制經營。作為古城酒業的代言人周文貴以超前的理念,用“文化經營、文化興企”將史載有600年歷史的“古城”牌系列白酒推到全國,公司效益可謂是翻了又番。自他接任以來,銷售收入最高達到4000萬元,使一個瀕臨倒閉的企業重振興旺,企業負債率由97%下降到43%,形成一個主營白酒兼營紅酒、純凈水生產銷售、集中供熱、工業旅游、糧食收購為一體的有限公司,總資產達6216萬元,公司產品也由原來的20多個增加到150多個,成為奇臺縣的納稅大戶,為縣域經濟的發展做出了突出貢獻。

  2002年,公司在修建600噸露天酒庫時發掘了一處“古窖池遺址”,將延續230年歷史的古城酒文化推前到600年,明確提出古城酒業是新疆釀酒業和酒文化的發源地,率先提出“弘揚酒文化,開拓酒市場,發展地域經濟”的全新理念,提出“中華老字號·新疆第一窖”的品牌戰略,創建國家級工業旅游示范點,2005年2月公司被國家旅游局正式授牌為“全國工業旅游示范點”,實現了工業經濟與旅游經濟相融合的發展之路。2004年,公司二次改制后,他對公司的整體發展做出了戰略性的部署,瞄準烏市這個商業集散地,確立了以烏市為鷹身的“雄鷹”發展計劃;同時依托工業旅游示范點,加大“古城”和“新疆第一窖”雙品牌的宣傳力度,使企業的知名度和美譽度日漸升溫。2005年生產白酒同比增幅22%,實現銷售收入同比增幅17%; 2006年1-10月共生產包裝各類白酒同比增長184%,實現銷售收入同比增長54%,工人人均工資增幅10%。近幾年,公司在他的帶領下,通過二次改制后,資產重組明晰,營銷網絡擴大,市場份額增加,社會知名度、美譽度不斷提高,“古城”牌商標繼1979年之后再次獲新疆“著名商標”,“古城”牌白酒獲“全國酒類產品質量安全誠信推薦品牌”等殊榮。

企業文化聚人心,關心員工獻愛心

  古城酒業的發展變化和所取得的成績,這無疑與周文貴非凡的膽識和氣魄,過人的儒雅風范,敏銳的洞察力分不開。在治企先治人,以德治企,做酒先做人的人本理念基礎上,用新的營銷理念描繪了古城酒業的一片藍天。即:用智啟動市場,用力拉動市場,用情激活市場,用品征服市場。所謂“智”就是用高智商的決策運作和快速度的信息反饋掌握市場主動權,不走低層次鋪貨的營銷路子,追求在市場調研基礎上的營銷理念和營銷方式上的創新。所謂“力”就是企業團隊的凝聚力,社會消費群體的親和力和產品的感召力。所謂“情”就是指親情、鄉情、友情和對產品始終不渝的鐘情,所謂“品”就是第一人品,然后是產品的品牌和品質——這就是文化營銷。周文貴對于營銷有著獨有的見地,他倡導廣大消費者在消費過程中,要理性消費,“正本清源,理性消費,適量飲酒,有益健康,”這正是他帶領下的古城酒業人對消費者忠誠的一種品質表現。

  從公司成立之始,周文貴就將理論研究付諸于實踐,在提升古城品牌,擴大產品市場占有份額上狠下功夫。成功舉辦“古城杯”全國楹聯大賽、“古城老窖·新疆第一窖”首屆酒文化節、“古城之夜”演唱會、“古城老窖·新疆第一窖”開壇儀式暨600年大慶、奇臺人聯誼會以及在2006年3月8日發起紀念奇臺建縣233周年漢文化研討會等等,使古城美酒的知名度、美譽度隨著人氣指數的上升而日漸走紅,由他撰寫的《古城酒香六百年》、《古城春秋》更是將古城600年的神韻和新疆第一窖酒文化表現的淋漓盡致,實現了酒是文化的載體,文化是酒的賣點。

  周文貴平易近人,待人誠懇熱情,理解關心員工。他常說“做酒先做人,酒品如人品”。在做酒的同時,周文貴總是想到如何回報社會,回報家鄉,在每年的中秋佳節組織策劃一年一度的中秋品酒會,以此答謝家鄉的父老鄉親對古城酒的支持與厚愛。并積極參與公益事業,他先后贊助了奇臺老年太極拳隊等多個當地比賽團體;資助職工子女上學并創立獎學金;為生病的員工募捐;慰問孤寡老人……

  2004年,當他得知包裝二車間空間大,每遇冬天領料、搬酒時,大門一開,本不溫暖的車間就成為冷庫,周文貴看在眼里,記在心上,立刻安排修理班給車間加裝暖氣片,一個細微的關心,令幾十名員工心潮澎湃,都為有這樣一位貼心當家人感到欣慰。

培養學習型企業,走可持續發展路

  “融智勝于融資”,周文貴認為有了真正的人才,企業才會興旺。作為公司董事長的他為了提高整體員工的素質,采用請進來,走出去,自己學以及各種培訓等形式,成立“古城卓越俱樂部”,以提高全體員工的素質能力、觀念、知識、掌握核心技術為切入點,對高層領導進行企業文化、經理人職業觀、企業精神與價值觀念的理念培訓,對專業技術人員、中層干部進行現代管理、專業知識技能培訓,對員工進行內部交流、開展崗位練兵、技術比武增強員工之間的競爭力綜合素質。同時,他還堅持以“人才工程”為核心,抓“人才定天下,管理興企業”的大事,不拘一格選人才。目前公司有各類專業技術人員56名,其中培養出國家級評酒師2名,白酒專家1名,白酒評委1名,白酒釀造高級技師5名,省級評酒員3名,技師2名,為企業的發展貯備了新的后備力量。

  近八年來,古城酒業在周文貴的帶領下,把弘揚新疆酒文化與發展地域經濟緊密結合在一起,不斷創新和豐富“中華老字號·新疆第一窖”文化內涵,更新營銷文化,提升品牌文化,創新“古城”酒文化,廣泛參與公益活動,借助廣播電視、報紙等媒體,開展靈活多樣的宣傳活動,企業經濟效益在全國白酒整體下滑的趨勢下仍保持平穩增長,由衰退走向輝煌,呈現出強有力的生命力。

  榮譽室里各種獎杯、獎狀、證書琳瑯滿目,應接不暇,使這個“中華老字號”企業起死回生,青春煥發。

工作經歷

  1984年9月至1986年7月在江蘇無錫教育學院學習;

  1986年8月至1992年8月在奇臺一中任教;

  1992年8月至1993年3月在奇臺罷檔案局任秘書;

  1993年3月至1995年2月至奇臺縣政府辦公室任秘書;

  1995年2月至1997年7月在奇臺縣老奇臺鎮任副鎮長;

  1997年7月至1998年奇臺酒廠工作,任黨總支書記兼第一副廠長;

  1998年7月至今在新疆第一窖古城酒業有限公司任黨總支書記、董事長兼總經理;

  1998年-2000年10月,在北京工商大學工商管理專業學習中獲得研究生同等學歷證書;

  2000年3月,取得政工師職稱;

  2001年12月,取得經濟師職稱;

  自2002年7月起,享受研究生畢業同等待遇。

榮譽

  2002年被評為昌吉州“優秀青年企業家”稱號;2003年榮獲首屆國際營銷節暨中國營銷創新大獎賽:中國杰出營銷之星一金獎;2003年5月獲自治州第四屆“十大杰出青年”稱號;2004年5月獲自治州五一勞動獎章;2004年11月榮獲中國釀酒工業協會全國釀酒行業“百名先進個人”稱號。2004年獲奇臺縣優秀共產黨員稱號;2005年獲奇臺縣總工會支持工會工作的好領導等;2005年被奇臺縣列為先進性教育的楷模之一,他的先進事跡在昌吉州范圍內巡回演講;2006年7月被昌吉州黨委授予“優秀共產黨員”稱號。

參考資料
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