20世紀90年代末期由于宋河的盲目擴張及計劃經濟里固有的體制矛盾，宋河酒廠開始走下坡路，造成了大量資源的閑置和浪費，甚至一度出現下崗職工拉三輪的尷尬局面。2002年輔仁藥業集團全面經營宋河，身為輔仁集團營銷副總裁的劉明志，剛過而立之年，就以一個企業家高度的責任感和神圣使命感承擔起拯救宋河和復興豫酒的大任，在對宋河進行了整體的診斷和改制后，逐步完善、完備了各種硬件、軟件，使古老的宋河煥發出勃然的生機。

　　劉明志比誰都深刻地了解白酒業，外臨紅酒、啤酒、黃酒、各類保健酒等的打壓，內有各地大小無數品牌的流血相搏，因此，剛一上任他便定下了品質、品牌、文化和組織構架“三位一體”的戰略整合，以品質為基礎，大力發展品牌建設和文化挖潛，組織結構和公司體制必須適應市場的要求和宋河自身的需要。

　　劉明志掌帥宋河以后，首先邀請著名影星張豐毅作宋河產品形象代言人，從“東奔西走，要喝宋河好酒！”到“男人喜歡一種酒，不需要理由”，宋河完成了從“大家的酒”到“男人的酒”的定位。在品牌形象維護和提升上，2003年，宋河酒業成功舉行“宋河杯”新絲路河南模特大賽總決賽、成立宋河酒業越調劇團、進軍足球支持體育文化事業，極大地提高了宋河品牌的社會親和力和美譽度，提升了宋河品牌文化的真正內涵。宋河的品位在質量保證的前提下也得到了普遍認可和廣泛贊同，宋河酒業也表現出前所未有的發展奇跡。

　　河南是白酒釀造和銷售的大省份之一，2003年年末，劉明志為宋河營銷調整了方向，并制定了一整套激勵和管理制度，建立以營銷為導向的服務型組織，用銷售公司和生產區的社會關系來取代內部關系，以科學的管理系統滿足面對消費者的從容和靈活。劉明志經常對大家說，消費者始終是上帝，這是任何企業做大做強永恒不變的鐵律。因此所有的戰略、理念最終都要物化到產品去承載和體現。在宋河規范中，營銷公司在質量上對產品擁有最后的否決權，生產什么，生產多少，產品是否符合要求，最后都由營銷公司說了算，從根本上保證了消費者的利益。

　　宋河的質量原則是：當產量與質量矛盾時，產量讓位于質量；當成本與質量產生矛盾時，成本讓位于質量。宋河酒業的質量定位就是用高檔酒的質量和服務去做中檔市場，以中檔酒的質量和服務去做低端市場，以珍藏的寶貴資源去做有限的高端供應。宋河酒業的經營理念是：別人在進行模式的創新，我們只關注于模式的組合。不用企業有限的資源直接與市場抗爭，而應使企業虛擬化，虛擬企業才是未來企業發展的新方向。

　　2004年，劉明志對全國白酒市場調研后指出，隨著白酒市場競爭的深入發展，一些沒有實力缺乏競爭力的雜牌酒逐漸開始退出市場，國家名酒開始真正控制白酒消費市場，同時消費者的消費心理從原來的“跟風消費”逐漸向理性化、品牌化、質量化、健康化過渡。因此，他給出的營銷方針是：用大產品、大服務、大品牌去組合大市場、大網絡、大隊伍，用企業自己的營銷網絡去實現與經銷商網絡系統的有機結合，并整合資源掌控終端。2004年開始宋河連續兩年成功獲得新絲路模特大賽、2005年CCTV模特電視大賽的冠名權。一系列的品牌運作，使宋河的方針、政策、理念隨同品牌的強力傳播一同為大家接受和認可，2004年以來，宋河酒業的品牌聲譽、企業形象和銷售成績大幅提升，營銷網絡趨于健全，重點進攻攻無不克，市場銷量節節攀升，展露出強勁的發展態勢，宋河酒成為廣大消費者心目中理想的白酒品牌，他個人也被業內譽為“豫酒孤獨的領跑者”。

　　2004年下半年，劉明志采用強力輔助營銷調整市場策略，加大對代理商的市場支援，基本上有總代理的地方市場均設有辦事處，集團派人員配合代理商工作，直接進入終端做營銷工作。為此，宋河酒業制訂了一系列《終端業務人員管理規范》、《終端促銷人員工作規范》、《鋪貨管理制度》、《終端產品管理制度》，有效樹立全員營銷觀念，建立客戶服務系統，規范市場保護機制。進行營銷渠道的逆向重構，實現流程無縫對接。

　　為了滿足日益膨脹的消費需求和實現宋河更大的發展，2005年劉明志戰略性的邁出豫酒省外擴張的第一步，分別成立河北、山東、江蘇、湖南省外分公司，并聯合北京、深圳等地區優秀經銷商成立共贏天下分公司，用企業自己的營銷網絡去實現與經銷商網絡系統的有機整合，宋河最終的結果是建立普遍、健全的營銷組織把自己的產品和服務隨著品牌和文化的擴展一同送到全國消費者的面前，宋河佳釀也被譽為北方濃香型白酒的經典代表。

　　隨著宋河機構的擴展，為確保體系運作的高效性、系統性，劉明志為宋河建立健全了一整套人才管理和激勵機制。實施各類人才的定向配置，采用人性化管理，牢固確立人力資源是公司第一資源的思想，薈萃人才，注重能力，特別加大對拔尖人才的培養力度，實現人盡其才。重點打造企業的銷售隊伍，把市場人員的綜合能力真正培養成狼性與羊性的完美結合。把銷售人員打造成為極具凝聚力、極具市場洞察力、極具管理能力的綜合型人才，最終成為工作積極主動、處事雷厲風行、小事不拘一格、大事謹慎慎行的高效團隊。隨著以宋河為首的豫酒板塊的迅速崛起，他又責無旁貸的挑起了復興豫酒的大旗。

　　宋河糧液作為中國十七大名酒之一，擁有3600年的歷史，具有其他品牌無法比擬的文化優勢，其豐厚的歷史淵源，千年的文化積淀，都是宋河寶貴的財富，再加上中原歷來是華夏文明的發祥地，劉明志充分發揚宋河自身不可復制的文化特色，切合中國酒文化的發展趨勢，于2005年提出“分享宋河，共贏天下”的品牌主張，他把宋河品牌的營銷文化定位于以淳樸、自然的道家文化為依托，精心詮釋中華文明5000年的酒文化，充分發展傳統美德與現代觀念交融綻放的“贏文化”。以自身的行動切實履行著贏文化的精華，主張產品共贏、利潤共贏、品牌共贏、文化共贏。

　　2006年以來，劉明志以服務營銷、文化營銷和情感營銷三頭并進，一切以市場為中心，以不斷滿足顧客需要為最大目標。倡導誠信為紐帶，以美酒為載體，豐富了企業，厚重了河南，在中原這個經濟文化融匯點上、在白酒業風云變幻的浪尖上，譜寫高歌猛進、再刨輝煌的精彩篇章。

　　劉明志擔任輔仁集團副總裁兼宋河酒業營銷總經理后，輔仁藥業出現連續四年高速跨越式發展的奇跡，為其成為中國知名的醫藥生產基地奠定了堅實的基礎。宋河酒業也出現銷售收入連續三年翻番的好成績，在劉明志的領導下，宋河主導產品宋河糧液先后榮獲中國名酒、中國馳名商標、中國八大最具投資價值的白酒品牌、中國白酒工業十大創新品牌、中華文化名酒等稱號。