在向“汾老大”回歸路上，汾酒終于要拿出來暗藏多年的戰略武器了：具有勁酒一樣強大潛力的竹葉青酒。

　　6月30日，從汾酒獨家獲悉，在汾酒改革的大框架內，竹葉青酒的混改已正式啟程，改革的力度“空前”，將按照“混改-剝離-上市”的路線圖，回歸“保健酒領頭羊”行業地位。

　　竹葉青酒“空前”的改革將推出何種的“徹底”的舉措？等來保健酒風口的竹葉青酒又將如何做實“保健酒領頭羊”呢？

　　竹葉青酒將混改、剝離、上市，甚至接受不控股

　　對于希望找到與“黃金十年”類似機遇的酒類經銷商來講，處于改革深水期的竹葉青酒無疑誘惑巨大，展現出更加開放的胸懷和魄力的竹葉青酒，將有巨大的發展突破。

　　“在汾酒集團總體的改革框架下，竹葉青酒的改革已經通過董事會批準，已經從竹葉青酒銷售公司開始逐步深入，年內要完成混改，未來3-5年從汾酒剝離，實現獨立上市”，一位汾酒高管透露，竹葉青酒的改革“尺度很大”。

　　竹葉青酒的改革尺度到底有多大？“竹葉青的改革將不設限制，只要符合國家法律，有助于推動企業發展壯大國有資產，企業都不排斥。未來將引入戰略投資者，汾酒甚至可以考慮不控股”，該高管透露，“能不控股的不控股，能放開的完全放開，真正把竹葉青酒推向市場”。

　　據了解，在這方面竹葉青酒已經有所嘗試：公司在竹葉青北京電子商務公司只占51%的股份，在與經銷商等聯合成立的渠道公司中甚至只占10%的股份。

　　“汾酒改革試點中，竹葉青酒率先啟程，而且改革只會越來越快。必須快改，徹底改，徹底激發品牌的活力，未來竹葉青酒和汾酒將成為支撐集團發展的兩大支點”，汾酒股份公司總經理常建偉表示。

　　根據汾酒集團“十三五”規劃，“十三五末”集團營業收入和資產規模要分別超過200億。2016年汾酒股份公司實現營收44億元，如果竹葉青酒能夠向這一目標看齊，對于200億目標完成甚至超額完成具有重要支撐作用。

　　混改推進市場化，改革將現“3同步、4聚焦”

　　當前，汾酒銷售公司改革已經邁出了實際性步伐，在內部試行模擬市場化的內部激勵機制，將通過“組閣制”，真正通過混改來打破國有的體制，施行市場化運作。

　　“混改之后，員工可以選擇留在國有體制，也可以選擇進入市場化體制，按照市場的方式管理”——人事改革不會“一刀切”，作為一個負責任的企業，汾酒將在改革的同時充分照顧員工的意愿。

　　在“內部改革”的同時，竹葉青酒市場方面的改革將走向何方？

　　常建偉在接受采訪時表示，竹葉青酒的改革將堅持自營品牌與開發品牌發展同步、重點市場與全國化布局同步、國際化與汾酒同步“3個同步”，市場運作瞄準聚焦單品、聚焦市場、聚焦費用、聚焦核心消費群體“4個聚焦”。

　　具體看3個同步：

　　竹葉青酒在實現中高低端全系列布局的基礎上，打造兩款核心大單品，同時已經引進戰略投資者進行開發定制，“只要認同竹葉青酒經營理念，有能力有實力，竹葉青酒都敞開懷抱”，通過自營和開發定制聯手做大竹葉青酒市場，實現共贏。

　　竹葉青酒已經在全國23個區域設立了區域辦事處，形成了山西、山東、浙江、廣東、北京等多個核心市場。下一步將在有推進全國化布局的同時，圍繞重點市場進行發力。

　　竹葉青酒在70年代出口曾經是行業第一，超過了茅臺酒等產品，在韓國等東南亞市場具有一定的市場優勢，消費者接受度比較廣，這一點在國內韓國消費者聚集的張家界市場可見一斑。未來在汾酒走向世界的同時，竹葉青酒將同步推動，攜手推進國際化。

　　在這個方面，春糖期間發布的葛根竹葉青酒已經是一個成功案例。葛根竹葉青酒聘用第三方機構管理運營，市場方面也采用半控價模式，給經銷商留足渠道空間，經銷商在廠方統一指導價的基礎上，根據各市場實際情況自行制定鋪市政策和供貨政策，給經銷商一定的自由運作空間，同時將竹葉青酒還在全國國選取50名實力經銷商進行戰略合作，基于共同的價值觀建立聯盟關系。

　　為什么是竹葉青酒？機會來了，所以要做保健酒第一！

　　為什么在這個時間將竹葉青酒推向前臺？常建偉在接受采訪時表示，在此時推動竹葉青酒改革主要是基于“4個信心、1個階段、1個目標”。

　　其中，“1個階段”是指“綜合內外部環境來看，竹葉青酒發力的條件已經具備，進入發力階段”，“1個目標”是指“竹葉青酒要做實保健酒領頭羊，實現保健酒第一的目標”。

　　顯然，竹葉青酒看到了機會，也定下了目標，但真正敢于在此時大刀闊斧的“動手”，來源于對自身的信心。“4個信心”分別是指：

　　1、品牌信心：竹葉青酒是可追溯到南北朝的古老傳統保健酒，融合了著名數學家華羅庚推廣的優選法，具有獨特的生產工藝、健康飲酒和文化價值，具有廣泛的品牌認知，是果露酒少數的“國家名酒”之一，也是登上1949年國宴唯一的果露酒。

　　2、市場信心：健康白酒市場約有500-600億的規模，保健酒市場則更加廣闊，到2020年，大健康行業就將達到10萬億的規模。2015年以來，各大名酒企業紛紛發力健康白酒，證明了健康白酒、保健酒的風口已經到來。竹葉青酒上半年完成55%的銷售任務，增長勢頭良好。

　　3、品質信心：竹葉青酒以汾酒為底酒，添加了十多位名貴藥材，精制陳釀，有汾酒和藥材形成的獨特香氣，芳香醇厚，入口綿甜微苦，溫和無刺激感，余味無窮，品質上與其他保健酒、健康白酒具有明顯的優勢。

　　4、技術標準信心：清香型汾酒的生產標準超過國家標準，在此基礎上，竹葉青酒具有嚴苛的生產技術和生產標準，對于竹葉青酒走向國際市場具有支撐作用。

　　竹葉青酒要作“保健酒領頭羊”，不可回避的是競爭對手勁酒，這個年銷售幾十億的對手雖然年輕，發展卻早已不可同日而語。

　　對此，常建偉表示：“勁酒在很多方面值得竹葉青酒學習，從銷售規模來看，短期內竹葉青酒沒有超越勁酒的可能，但將在品牌和文化引領方面積極推展自己的影響力，尤其是在國際性和國家層面的重大活動方面加大推廣力度，真正卡位保健酒領頭羊和保健酒第一品牌的形象。對于竹葉青酒來講，影響力比銷售數字更重要”。

　　選擇“高舉高打”，顯然是竹葉青酒的高明之處。在果露酒領域，實現全國化布局的品牌寥寥可數，除了勁酒等少數品牌之外都是中小企業，尚沒有哪個品牌能夠真正以高端、第一的形象占領消費者心智，而白酒的發展經驗也證明，只要占領了“第一”的品牌形象，那么市場推廣與營銷將得到巨大推進。

　　在策略上領先對手對外，日前青啤原董事長金志國攜新華都到訪汾酒同樣也值得竹葉青酒期待。除了借助其渠道和影響力布局更多市場，新華都旗下百貨商場和超市所在上海、浙江、杭州、福建與竹葉青酒核心市場之一廣東，同樣屬于酒類消費前沿，具有一定的相似性，或許通過新華都，竹葉青有望在上述區域實現快速的市場突破。

　　對于竹葉青酒，目標已經定下，未來的關鍵就是如何努力，而常建偉作為“責任人”已經“在路上”。接受采訪的當天，常建偉連續開了多場重要會議，中午甚至沒有午休，雖然前一天晚上他剛剛從在青海舉行的汾酒與青稞酒合作現場飛回來。

　　“集團給了我這個平臺，我就有責任發揮好，汾酒永遠在路上，我的心也永遠在汾酒”，常建偉表示。

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