7月12日，記者獲悉，勁牌公司董事長吳少勛在營銷中心夏季集訓講話中透露，2016—2017經營年度，勁酒銷售額已達70多億，毛鋪苦蕎酒銷售額達到20億。
事實上，毛鋪苦蕎酒的成功案例被很多營銷人士稱為“黑天鵝”現象，而這款大單品的運營奧秘也一直為酒業人士好奇；此次20億的業績再次驗證了毛鋪苦蕎酒的大獲成功。
某熟悉毛鋪苦蕎酒的人士曾經總結，毛鋪苦蕎酒成績背后有五大主要原因：
第一，毛鋪苦蕎酒的氛圍營造得很好，直面終端、直擊消費者，每個片區的業務員每天都要去核心的餐飲店協助店主做陳列和大大小小的海報和廣告的展示等，也會去酒店和夜市的大排檔去做地推，免費讓消費者品嘗；
第二，毛蒲苦蕎對市場的價格和庫存管理十分嚴格，經銷商根本沒有庫存，能賣多少就分配多少，不會給多余的量，遇到串貨情況，直接予以重金處罰，很少有亂價和串貨出現；
第三，毛鋪苦蕎給終端的動銷扶植是由廠里直接配送，不像其他的白酒，給終端的扶植可能被渠道商克扣不少，導致市場費用出現不能完全落地的情況；
第四，毛鋪苦蕎酒對業務員的管理也很高效合理，嚴格按照評分制來考核，多方約束，以充分保證團隊的高效執行力；
第五，在渠道上，毛鋪苦蕎酒借助勁酒的渠道，網點分布很廣，新市場開拓較快。
事實上，勁牌營銷人在業內一直被喻為“鐵軍”，頑強的團隊作風、高效的執行力有口皆碑，這也是勁牌這份成績單最堅固的基石。
據記者了解，勁牌公司對自身以及對經銷商一直嚴格要求，并且注重經銷商成長性的培養，例如創新思維、克服困難，堅持自信、拒絕捧殺；而在具體營銷策略上，勁牌要求堅決不做批發、不搞促銷、開展消費者培育工作等等。
無論成績多么突出，勁牌公司（以及吳少勛本人）一直在強調，忘掉過去的業績和榮耀，從頭開始，腳踏實地的走好每一步，在榮謄、贊美聲面前，要保持清醒頭腦，辨別真偽，拒絕捧殺，千萬不可因贊美、吹捧而驕傲、自大。
在公司的營銷策略上，勁牌一直要求：一是堅決執行終端直營、非飽和銷售、不做批發、不搞渠促銷、堅持價格規范；二是堅持以終端服務、終端活化、終端激勵為抓手，堅持開展消費培育以消費者為核心；繼續發揚艱苦奮斗、嚴謹務實的工作作風，多深入巿場一線，多與終端老板溝通、多與核心消費者聯誼；三是追求業績，要有業績增長意識，以業績增長為榮，在追求業績的同時，也不能違反公司的一些銷售管理制度，不能違反渠道促銷、終端壓貨、開設批發客戶等紅線。
“毛鋪苦蕎酒的成績來自于平凡的工作，把簡單的事重復地做就不簡單了。”一位經銷商對記者表示，“實際上毛鋪苦蕎酒做了大量的后臺工作，都是圍繞消費者的工程。現在看來，他們的消費者體驗前期工作做得很出色。”
事實上，勁牌營銷人員對市場以及行業認知之深刻、對自我要求之嚴格超乎想象。勁牌經銷商有自己做市場的思路和方法，他們對市場、對自身足夠了解，他們同時嚴格遵守廠家對市場人員要求，這些因素聚集起來勢能強大。
在7月11日勁牌舉行營銷中心夏季集訓會上，勁牌公司總結提到，2016—2017經營年度，是勁牌營銷史上變革較大的一年，也是極具挑戰的一年；國家經濟形勢持續低迷，酒類行業競爭空前激烈，許多企業陷入“低增長陷阱”；勁牌始終堅持健康可持續的文化理念，全面推進落實廠商分工，同時加速健康白酒的全國布局，這些內外因素疊加在一起，給營銷工作帶來了不少困難和挑戰。盡管如此，勁牌營銷人不畏困難，敢于擔當，挑戰自我，進行了積極探索。
而值得注意的是，在上述集訓中，勁牌公司董事長、總裁吳少勛就酒業形勢、目標、期望與全體營銷將士進行親切溝通。
吳少勛談形勢：大眾化、場景化，加劇酒類行業競爭
吳少勛指出，中國勁酒經過二十多年的高速成長，銷售額已達70多億，繼續領跑中國保健酒品牌；毛鋪苦蕎酒經過大家三年多的努力，銷售額達到20億，前景看好，說明我們的方向是對的。但國內外低迷的經濟形勢不會一下子逆轉，市場競爭加劇，希望大家正確認知，調整好心態，堅定信心，迎接困難與挑戰。
這一年來，大部分知名酒企不約而同將目光投向了大眾市場，從“名酒”轉型“民酒”，大量的小瓶酒、光瓶酒集中涌現市場，酒類行業步入大眾消費時代已成為當前不可逆轉的趨勢；未來幾年，營銷格局將由渠道驅動變為消費者驅動，如何才能在逆境和競爭中立于不敗之地，堅持穩中求進，讓我們的品牌、產品、市場健康可持續，需要我們深深地思考。
吳少勛談目標：調結構、優質量，做好而不同的產品
吳少勛指出，中國勁酒的品質升級研發是接下來工作的一個重點，即做質量，不做增量，把產品做好是勁牌的第一責任；始終堅持將產品品質放在發展的首位，豐富產品結構，實行“零瑕疵”質量管理標準，發揚工匠精神，用高品質產品贏得市場，滿足不同層級消費者的需求。
毛鋪苦蕎酒的前途是光明的，但道路肯定是曲折的；面對當前的發展勢頭，我們一定要保持清醒的頭腦，在不斷提升品質的同時，始終堅持大眾化的產品定位，做老百姓消費得起的好酒，開創健康白酒新格局。
當前，消費者的需求變化引發了酒類產品的發展與創新，不僅產品要好，品牌傳播也要與時俱進；品牌要基于消費場景與消費者形成互動！隨著移動互聯時代帶來的改變，勁牌也不斷嘗試新渠道、新形勢、新內容，和消費者對話。新的年度，將加大新媒體傳播上的投入，大膽創新。
吳少勛談期望：敢擔當、善作為，做不一樣的營銷
吳少勛指出，過去的一年，全國各市場逐步實行廠商分工，這是必然趨勢，廠商合作模式也要與時俱進。公司總部在營銷方案設計上將繼續細化，對市場營銷人員提出了新的要求，需要我們不折不扣的去落實執行。使命重在擔當，實干鑄就希望。在新形勢下，希望各區域辦能集思廣益，為公司營銷出謀劃策，讓聽得見炮火的人來做決策，對市場出現的問題快速反應。在健康可持續、好而不同的營銷理念指導下，堅持價值原則、效益原則的基礎上，充分發揮市場主體作用。
同時，希望營銷人員加強學習和修煉，砥礪前行，努力進取，做勤于學習、敢于擔當、善于作為的人。要把時間、精力放在陽光營銷、健康營銷的事業上去，夯實百年市場的根基，勁牌事業也一定會有一個光明的未來。
